Se trata básicamente de un error estratégico cometido por todos los envueltos en la concepción del producto: haber dado demasiada atención a la máquina. Uno de los errores más graves, sin embargo, fue que cada fabricante quería vender su propia solución, con lo que el desentendimiento entre compañeros acabó por pulverizar las inversiones. Ningún dispositivo se hizo con el mercado, aunque IBM (http://www.ibm.com), Oracle (http://www.oracle.com), Sun Microsystems (http://www.sun.com) y HP (http://www.hp.com) los lanzaron, pero con un ridículo volumen de ventas.

Y es que el precio de salida de estos equipos ya hablaba de derrota antes de llegar a las tiendas. ¿Hay alguien dispuesto a pagar 1.200 dólares por una JavaStation de Sun, cuando existen ordenadores completos por ese mismo precio? Parece que los australiano sí, ya que fue allí el único país donde se consiguieron vender algunas decenas de miles de unidades.

Otra derrota está más directamente relacionada con IBM con su intento de vender un “cliente tonto”, un subproducto de la era del main-frame. Se creyó que podría haber una demanda por este tipo de ordenadores, pero en poco tiempo se constató que a las empresas no les interesaba lo más mínimo en gastarse miles de millones de dólares en cambiar sus terminales de fósforo verde por pantallas en color –de diseño, eso sí-, sólo para que sus usuarios pudieran acceder a páginas HTML. La Big Blue nunca ha dado a conocer los números relacionados con sus Network Stations, pero sin duda no deben ser una fuente de orgullo.